2021年5月22日至23日，由全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会、中国国际贸易促进委员会法律事务部和中国政法大学联合主办的全国MIB国际商务谈判大赛在中国政法大学举行，历时近6个月的比赛终于落下帷幕。我院2020级国际商务专业硕士学生余风风（组长）、姚嘉茜（主谈）、张铭驰、刘丹琦、李林萍、王奕君、陈俊、邓微笑、周佳悦、杨航组成的代表队在指导老师邵娴、杨静宽老师的带领下，参加了预赛和决赛。经过激烈的角逐，我院代表队获得了此次大赛团队二等奖，此外，在个人奖项中，张铭驰同学荣获优秀谈判手称号，邵娴、杨静宽老师获最佳指导老师奖。
本届大赛于2020年12月在全国国际商务专业学位研究生教育工作会议上正式发布比赛通知，并于2020年12月至2月顺利完成大赛初赛，初赛共收到来自于全国63所高校的103支谈判队的报名和比赛材料。通过两轮匿名评审和一轮专家会评，16所高校的16支队伍脱颖而出，入围复赛。入围的高校有：东北大学、对外经济贸易大学、湖南工商大学、华南理工大学、南京农业大学、山东财经大学、上海财经大学、上海对外经贸大学、上海外国语大学、首都经济贸易大学、四川外国语大学、西南政法大学、中国人民大学、中国政法大学、中南财经政法大学、中央财经大学。复赛分为两日，5月22日的预赛，16支队伍经历8场比赛，决出6支队伍进入5月23日决赛。复赛围绕跨国企业并购、大宗商品国际采购、国际项目投融资谈判等案例模拟国际商务谈判的实战场景。
为在本届大赛中取得佳绩，迎接国际商务专业评估，我院领导鼎力支持国商师生组队参赛。赛前，我院教师杨静宽、邵娴牺牲休息时间，悉心指导参赛小组学生学习谈判案例写作框架、研究案例背景、制定谈判策略。仓勇涛老师深夜为学生答疑解惑，提供专业会计模型，帮助制定适宜的初始报价。张瑾老师则为谈判团队中负责法务的同学细心指导案例中不同国家法律的相关知识。在国商师生的共同努力与协同配合下，参赛学生的案例分析能力、谈判技能和自信心都有了明显地提升。
正式的面对面比赛不仅检验学生商务谈判知识的掌握程度，更考验专业分析、谈判策略、临场反应以及团队合作等各方面能力。此次大赛竞争非常激烈，预赛中我院代表队从容淡定，谈判策略运用得当，主导了谈判进程，获得了专家一致好评，以第三名的优异成绩进入决赛。决赛的案例由预赛后抽签确定，面对极其复杂而又崭新的谈判任务，留给我们的只有一晚的准备时间，大家决定连夜备战，竭尽全力迎战决赛。10个人挤在狭小的空间梳理案例背景，研究谈判对策，凭借坚强的毅力，直至4点才完成整体策略方案。清晨6点，8位同学又满血复活，投入决赛，在谈判过程中依据拟定的谈判策略，既据理力争也随机应变，专家评委在点评时对我方使用的红白脸谈判策略予以肯定。
此次大赛，专家评委结合自身经历从谈判礼仪、言谈举止、专业知识、谈判策略及团队协作等方面为所有队伍的表现进行了客观点评，并介绍了他们的实战经验，我院国际商务师生均表示收获很大，学到很多课堂里没有的宝贵经验。本届大赛在疫情及中美贸易冲突的背景下举行，山东财经大学校长、全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会委员兼秘书长赵忠秀教授在闭幕式发言中，表达了作为国际商务专业五大核心课程之一的《国际商务谈判》的重要性及现实意义，应大力培养国际商务专业的学生成为国际化、高层次、跨专业的应用型人才。
我院国际商务专业的培养目标，旨在培养具备良好的政治思想素质和职业道德素养，具有全球视野、经济战略思维能力和实践应用能力，深谙全球投融资与贸易规则，掌握全球经济与商务工具，熟练掌握跨情景对话能力的国际化复合型高级专门人才。
学生感言：
姚嘉茜：从初赛到复赛再到决赛，如果没有两位老师的指导和小伙伴们的支持，我是不会有勇气做主谈并且从中获得成长的，这次北京之行是一辈子都难以忘怀的记忆。经过一同熬夜研究案例、高强度的模拟谈判训练，同学之间的情谊也悄然升华成了并肩作战的战友情。从去年12月到今年5月，长达半年之久的辛苦没有辜负我们的初心，最终斩获了MIB谈判赛全国二等奖。
张铭驰：很荣幸获得全国MIB商务谈判大赛团队二等奖和优秀谈判手，有太多感谢想要说出。队友们这几个月几乎天天熬夜备赛，初赛case前后写了几十版，复赛在老师帮助下恶补谈判技巧。决赛题目发布后只有12小时准备，邵老师和杨老师和我们一起奋战到凌晨4点，抓出所有能打的点。仓老师也带我们彻夜分析财报，做定价模型。赛场上对手风格各异，有的准备充分，有理有节，能愉快地谈判；有的全程态度强硬，我们也据理力争，随机应变。我们做到了拼尽全力，不留遗憾，也从评委点评学到很多宝贵的实战经验，不虚此行，终生难忘。
李林萍：两次谈判都是跨国并购，谈判桌上的你来我往非常有趣，但财务角色的作用可能更多地体现在前期准备。我方的报价和让步，所涉及到的每一个数字都必须有理有据。一张接一张的公司报表，看得我们两个财务头都大了，有幸看到了四点钟的北京。从报表都看不懂到最后公司估值说起来头头是道，收获真的很大！“这次很累，下次还敢。”
王奕君：总共三天的比赛行程中，我遇到了非常大的困难与障碍，但我没有错屈服，而是在挫折面前勇于向前。我负责的是国际商务谈判中的法律部分。作为一个商科学生，我对于法律的基础知识与框架是十分薄弱的。此外，国际商务谈判不但涉及中国的法律，更多的涉及的是国外的法律。比如涉及法国金融监管机构，也就是AMF机构中的金融监管规则，规章制度。因此，在短时间内，我阅读了大量的相关材料。并学习了。国际商务谈判中所涉及的国外法律及国际法律。决赛前一天，我们只有半天时间做准备。拿到材料的第一时间，我就开始着手准备，一直到凌晨三点才结束。虽然我们非常辛苦，但是我认为本次比赛中，我们获得了非常多的实践经验，受益良多。
刘丹琦：宣布进入决赛的那个夜晚，我们只有五六个小时准备完整的案例分析，第二天就要上台谈判。在早上激烈的谈判实战后，得知进入决赛的我们陷入一种既兴奋又疲惫的状态。队员们分头收集整理相关的资料，分工写稿，每个人都熬到凌晨三四点才入睡。
陈俊：从初赛到复赛再到决赛，越来越紧张的赛程不可避免的导致大家熬越来越晚的夜，每个人都在尽最大努力的去搜集各种可能用到的资料，哪怕身体已经明显不适。在进决赛圈后，团队拿到了新的案例，在短短的几个小时里想把如此复杂的案例分析清楚难度非常之大。我负责搜集市场方面的资料，爆炸的信息量和晦涩的专业知识让信息筛选愈加艰难，夜越来越深，眼睛越来越疼，身体不断的提醒着自己应该休息了，但比赛不能落下，这是团队的荣耀，所以哪怕感到头晕、眼花、胸闷、恶心、想吐，也要坚持下去，而且我还有同伴们，他们一样咬牙坚持着，大家都没有放弃，坚持就是胜利！
邓微笑：这次比赛真的学到超级多呀。两位带队老师全程都与我们一同头脑风暴，摸排案例中的线索、厘清方向。方向清晰，走起来很快。仓老师就算是晚上12点才结束工作，还耐心地解答我们并购价格等其他财务实践问题。感谢爱拼爱合作的小伙伴们，与你们哼哧哼哧搜集材料解决问题的深夜和周末，都是很充实快乐的回忆。
余风风：比赛从预选赛做案例到初赛、复赛的谈判每一步都不容易，刚开始做案例时，没有相关的案例来参考，只能根据大赛的要求在邵老师和杨老师的指导下一步步摸索。初稿刚做出来不理想，我们不断开会进行修改，一直忙到交稿的最后一刻。进入复赛时每个人都很开心，但是压力也很大，我负责的法律部分十分的难，本身非法律专业，查找相关的法律文件，进行法律解释更难，最后一晚大家一起熬到凌晨两三点，非常的累。所幸结果还不错，大家的努力有了回报，感谢为这次比赛付出的所有人。
上海外国语大学国际金融贸易学院
