2010年4月6日晚,毅伟-可口可乐杯商业案例分析大赛上外分赛区决赛在图文西厅精彩上演。本次大赛由加拿大毅伟商学院与可口可乐中国饮料有限公司共同主办,上外赛区由金贸学院协办。毅伟商学院代表Jack Hu先生,Alex Xu先生,Micheal Shen先生,可口可乐高级人力资源专员Tiffany Huang女士,新产品商业化总监 Frank Ren先生,以及金贸学院分团委书记刘飞老师、上外赛区负责人王薇薇老师出席本次比赛。
经过初赛、复赛的选拔,有5支队伍成功晋级总决赛,为慈善性质的日历做稳健可行并有发展潜质的销售策划。
第一队Cowis Consulting以学术精干为风格,提出以校园选美大赛和慈善销售大赛作为日历销售热场,并对市场均衡和消费者取向做了详尽的预测和分析,以精细的图表和丰富的内容为特色专长。而Super Analysis队以相关的背景及市场信息为依据,确立目标消费群的年龄段,提出低成本低售价的策略和“Seize the day, keep healthy”的健康理念,为慈善日历销售提出了别出心裁的构想。
Dreamcaser队立足慈善与健康两大主题,创造物美价廉的优势,为其日历做了更多人性化的细节设计。结合日历、日程表和健康常识于一体,清新简新的校园风格和实际可行的推广策略体现了她们平易而勤恳的风格,她们的表现无疑是本次比赛的一大亮点。
5004队针对有限的资源提出了切实的解决方式,合理分析收支平衡和目标市场,依据价格—产品—分配—营销的逻辑层次清晰地展现销售模式。相对而言,A-Li队侧重于合作创造、精益求精的风格。他们对市场推广和资源配置做出了独道的分析,充分发挥志愿者和社会的热情,加以自己先进技术的修饰,推出了具有全球营销潜质的日历,不失为一个优秀的创意。
五支队伍各有千秋,赛场上的表现更是可圈可点。三位负责的评委针对每一队的可行性和吸引力提出了细致而尖锐的问题,问答之间碰撞出的睿智与从容更是令人刮目相看。 最终,Dreamcaser队获得冠军,获得可口可乐实习机会及全场赞助的Ivey香港校区访问游机会;Cowis Consulting及A-Li获得最佳展示奖;所有决赛队伍将被可口可乐优先考虑提供实习机会。
这场精彩纷呈的比赛让上外学子多了一次学习观摩的机会,让我们了解到所有的创意只要稍加润饰即可变成现实,让发散的思维找到实现空间,愿此类比赛越办越好!