10月15号晚，李施老师给金院同学带来了一场关于券商就业的讲座，生动形象地讲述了什么是券商，券商有哪些部门和岗位，我们梦想当中的投行到底是做什么的等问题。
一
讲师介绍
李施
FRM和CFA讲师，司考持证人，FRM持证人。硕士毕业于法国最大高等商学院之一的法国商业大学，在校间2篇研究报告获校内最高分。
五年以上金融工作经验，聚焦股权投资及并购重组业务。
曾负责多个A股及纽交所上市公司的并购重组、产业投资基金业务，带领团队完成过国内、外收并购、境外IPO及A股借壳上市项目。
二
券商究竟是什么？
精彩的讲座现场
很多同学都听过券商，也知道很多人都想进券商，但对于券商究竟是做什么的，有哪些部门，还不是很了解。所以李施老师给同学们介绍了关于券商最基本的知识：
部门
职能
具体工作
工作特点
投行业务部
IPO
帮助企业完成上市计划
未来发展前景较突出
较辛苦，收入高，业务专业性要求高
发债
帮助企业进行债权融资，普通债券、可转债、可交债
并购、重组、借壳
帮助企业完成并购重组计划架构调整或股权混改、借壳上市等
定增
帮助上市公司进行股权融资资、新发股票融资
固收部门
债券销售
负责固定收益类产品的一级市场销售
收入大于投行，进入难，加班少，专业性比投行部稍低
发债
新发可转债券
研究部
撰写研报
撰写行业及公司报告及新财富排名
新财富人才基地，工资一般，工作强度一般
在一个行业深入研究较多，有利于进入私募、技能培养 专业性相对较强
对外合作
合作外部企业 进行上游深度调研和下游资料输出
衍生品部
衍生品交易
自有资金或资管部门产品资金进行衍生品交易、对冲等
二级市场类业务板块，自营或辅助业务部门，产品线丰富，交易性，风险大不稳定，可作为私募、好的公募的跳板
发行产品
合作其他部门 发行新型产品或衍生品 完成项目计划
合规部
合规审核
针对相关法规和窗口指导 规范和审核内部业务
券商中后台业务，熟悉券商业务及相关流程，较稳定，信息足，对行业了解，对法规及券商业务要求高
法务辅助
辅助其他部门业务开展和运行
资管部
资管产品
发行单一资金资管产品通道
与外部机构合作较多，属于前中台业务，业务线灵活，交易性大
托管辅助
托管等辅助业务 金融机构合作
营业所
--
--
属于纯前台业务，营业部门业务压力较大，对外个人及机构合作多，销售为主，专业性较弱
对于部门的选择和以后的实习工作，李施老师还有一些温馨小tips:
进入投行部或者固收部实习，对以后就业是加分项
较推荐进入投行部与固收部，想要稳定的工作推荐进入合规部
在券商的同一个部门实习并取得相应的证书
三
投行人的必备技能
李施老师的细心讲解
一、 法务能力
懂法律＆法规＆尽调
二、 财务技能
会看＆审＆写报告
财务在金融中有多重要？
任何金融岗位，有高水平财务能力的人都能胜任。
巩固提升作为上外学生的英语优势 + 财务、法务能力至少具备一种 = 未来进入职场大有优势
三、 行业能力
了解行业＆技术＆上下游
我们需要特别注意两点：
慎重选择——考证不是越多越好，要选择适合自己的来学习，以免浪费时间
耐心——入职后，勿随意跳槽（一般建议至少坚持三年），这样才能深入地了解一个行业并围绕它积累丰富的经验
四、 人脉
如果我们没有强大的家庭背景做支撑，就只能靠平时积累人脉：留心工作时认识的不同的人、公司、企业，同样重要地，珍惜现在身边的同学和朋友
为什么要这么做？
——人际关系是一种特别而又奇妙的资源， 做个有心人，将来的某一天你定会从中受益
四
金融者的选择
一、进入券商（投行）领域
先去四大工作——这是本科生毕业后较好的选择，不推荐本科毕业去银行（很可能无法得到锻炼自己所需能力的职位）
李老师提醒：毕业后的第一份工作一定要选好，因为它至少决定未来十年的工作状态
二、 离开券商领域
从衍生品部门出：推荐公募和头部的私募（排在前五十的私募最佳）
——两个优势：社会地位高、薪资高
从固收部出：推荐信托、资管、租赁方向
从投行出：可以去企业
五
考不同证书就业方向推荐
证书推荐：
CFA：最适合的方向是研究部门和衍生品部门；其次固收部门，再次是投行部门
FRM：最适合的是合规风控部（对女生最推荐）
ACCA/CPA：最适合投行部、固收部
另外，对投行有用的证书还有：
保代：（接触工作后再考，但不在投行部考这个证书无意义）
税务师：（在CFA、CPA考过之后再考，将会较轻松）
六
答疑环节
提问1:如果今后想进入投行的话，考研方向是怎样的？
回答：会计专业的建议往审计和税务方向走；金融专业的建议继续做金融工程，也可以往会计方向走；国贸的可参照金融专业的，因为国贸学的技术性知识偏少，更需要一些技能上的提升。
这三个专业的学生也有许多去考法硕，财务和法务双向发展，个人能力会非常强。
提问2:对于考研的学校，您有没有一些推荐？
回答：如果都决定要考研，在上海不想去北京的话，为什么不选复旦和交大呢？复旦交大不行，同济也是可以的。它们并没有想象中的那么难。只要平时注重专业知识的提升，特别是把数学和英语学好，复旦交大也并不那么遥远。
上海外国语大学国际金融贸易学院
