朱学长，上海外国语大学会计学专业2010级校友，毕业后进入安信证券机构销售部，工作至今。
在择业之前，他选择了出国留学。大四参加了与厦门大学合作的 “3+2”交流项目，留美攻读会计专业两年，2015年6月份毕业后在安信证券经历了一轮轮面试，最终进入了证券行业，从事机构销售工作。
为何选择进入证券行业
相对于银行、咨询、四大、投行等，从事证券行业对他自身来讲具有一定的优势。扎实的会计基础知识，较强的财务报表分析运用能力，对证券工作有着举足轻重的帮助。具体来说，证券销售所做的最为重要的工作就是分析二级报表，清楚地了解一个上市公司的基本面，透彻地分析上市公司的三个最重要的报表，这样才能分析出买这家股票是否有较高的回报。
机构销售做什么
概括来说，机构销售服务于公募和私募。由于他与研究所的研究员工作关系较为紧密，他会带研究员去路演。如果客户对某个上市公司比较感兴趣，机构销售的员工会安排特定的研究员去做那个上市公司的研究代理。在这个过程中，最为重要的，可能还是对二级市场的分析。
扎实的专业能力与良好的沟通技能
对于做好工作所需的素质，他认为应当分为两方面：第一方面，在专业水平上，一个机构销售工作者应当对二级市场心知肚明，对它有着极其敏锐的洞察力，同时也应当对当前最为火爆的行业洞若观火，举个最简单的例子：最近涨的最好的是煤炭，最为直接的原因是天气变冷了，供求关系的影响致使煤炭成为市场的宠儿。而这就要求机构销售工作者对当前情况有着充分的了解。
第二个方面，应该是软能力，即与人沟通交流的能力。因为做销售，机构销售方终究是乙方，需要与客户保持良好的人际关系，进行良好的沟通协商。最重要的一点，就是为客户着想。机构销售工作者应当将心比心，为客户推荐能够赚到钱的股，不能坑客户。这样赢得客户更多的信任，客户才会把更多的佣金放在你身上。
总的来说，一，对市场的敏感。二，与客户的良好沟通。
收入与市场好坏密切相关
机构销售同其他销售工作一样，基本工资比较少。主要奖金来源于客户的佣金，佣金的多少与交易量和换手密切相关。收人与市场密切相关。
由于学长做机构销售主要是看盘和与客户交流，如果挖掘出牛股推荐给客户的话，就会比较有成就感。不顺心的地方就是，市场不景气时，难以发现牛股，难以挖掘出新客户，业绩较低，压力较大。
工作与生活的平衡
在工作与生活的天平上，他采取了一种相互融合的调节方式。比如说，自己喜欢踢足球和打羽毛球，如果他发现他的客户也喜欢这样的运动的话，他会以此为契机，邀他的客户一起去运动。其实在这个过程中，他也拉近了与客户的距离，之后说话也更方便了，业务做得也更顺利了。
对于工作的节奏，早上一般比较早，8点一刻开晨会，9点一刻开始看盘，下午三点收盘之后，需要与客户进行必要的沟通，一般不需要加班，5点钟就下班了。
对上外学子的话
对那些未来想走证券发展道路的同学，如果是想参加机构销售工作，在上外毕业后，需要具备基础的会计知识和较好的沟通交流能力，能和面试官进行令人满意的交流。
但是，对于想要参加研究所工作的同学，需要通过读研来为自己加价，一般是上财，复旦，交大的金融专业的研究生。如果想进入投行的话，也会需要差不多的学历要求。同时，进入这两个行业也需要做好吃苦耐劳的心理准备。
对于参加实习的同学，需要不怕苦，不怕累，从最基础的工作做起。渐渐取得信任，最后你会开始接手比较重要的任务。当公司真正信任你了，留用也就不是问题了。
